深度入圈抖音粉群,东鹏特饮操作棒呆

2020-09-14 来源:中国生活资讯网

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从传统媒体时代产品的竞争到融媒体时代营销手段的竞争,营销方式的转换和消费人群的变化迫使品牌需要有更敏锐的嗅觉和营销速度。如何深度“入圈”链接新消费者将品牌价值有效传达,品牌主开始了无尽的探索。

抖音作为这两年来发展势头最猛的短视频平台,聚集了大量90后、00后,在与年轻群体的对话上拥有着绝对优势,自然成为了商家营销的新战场。

近日,东鹏特饮在抖音上的一系列活动吸引了不少人的注意,深扒其背后的操作,或许能够给品牌在抖音上的营销带来不小的收获。

TVC亮相,醒脑神曲强势入局

2020年7月,东鹏特饮一如既往以“累了困了”为核心推出一支全新醒脑TVC,音乐改编自世界杯经典老歌《Ole Ole We Are The Champion》,夸张的画面表达和入耳不忘的魔性音乐,让人瞬间就对其印象深刻。重复性的“我累”“我困”将TVC与东鹏特饮直接联系起来,形成强品牌印记。

作为抖音的深度爱好者,是不是觉得以上画面似曾相识。没错,新TVC上线后不久,东鹏特饮广告片就霸屏抖音,广泛触达用户,并在此基础上开启了一场盛夏狂欢派对。

内容共创,多角度建设消费场景

活动话题是广告主集中向外曝光品牌信息的重要载体,也是用户发现挑战赛背后品牌信息的最前端。此次东鹏特饮选择延续去年“累了困了醒醒吧”的话题,直接关联“累了困了喝东鹏特饮”的广告词,在用户熟悉的话题基础上续热并注入新鲜内容。

8月10日内容共创大赛正式上线,东鹏特饮向各大MCN机构抛出橄榄枝,要求参赛者以“累了困了醒醒吧”为主题,用达人的角度创作思考,以消费者的角度传递“累了困了喝东鹏特饮”的品牌理念,经过20天的创意角逐,涌现出一批优秀的创意视频。

最终醒拼金奖、醒拼银奖、醒拼铜奖分别由@周三拾 @策划大师 @十三生笑之喵小啡 三位抖音热门达人所斩获,前两者以细腻的情感引发大众共鸣,后者用动画的形式呈现创意生活,不管是含蓄的表达还是直观的表现,都完美地将“累了困了醒醒吧”主题传达给了用户。

大赛用奖励刺激达人的创造能力,将创意自由交还给达人,连品牌主都没想到过的消费场景被达人们生动形象地演绎出来,将品牌融入消费场景强化消费者认知,作品质量一点也不输给广告片,东鹏特饮内容共创大赛不负众望,最终以86.3亿的总播放量完美收官。

​抖音挑战赛,人群扩张全民参与

东鹏特饮内容共创大赛由于创意、拍摄、剪辑等要求较高,所以大部分都是达人参赛,创意比拼精彩之余缺少了全民狂欢的热闹。8月28日,东鹏特饮上线特效贴纸与广告片BGM,以“累了困了醒一夏”为主题开启第二阶段的全民挑战赛。

相比内容共创大赛,挑战赛操作更为简单,符合大众的跟拍门槛,只需要张开双手就能触发贴纸装置召唤东鹏特饮赶走“累”和“困”,简单又有趣,充分调动了用户的积极性,在高颜值达人的带动下,UGC广泛参与,抖出满满超能量。

     

 

 

贴纸、音乐和手势舞,一向是最符合抖音平台调性的视频类型之一。贴纸直接采用东鹏特饮饮料形象,超洗脑的BGM,配上顶端飞奔而过的“我累”“我困”弹幕,巧妙不生硬,清晰的利益点强关联品牌,让消费者自动形成“累了困了喝东鹏特饮”的品牌认同感。

东鹏特饮内容共创大赛和抖音挑战赛的热度仍在持续,随着时间的推移达人的创意视频和UGC内容都会在抖音留存,品牌热度也会持续叠加。

视频内容在抖音流量池内裂变闭环,沉淀发酵,持续稳定地为品牌增强曝光,维护口碑,这也是东鹏特饮除了流量考量外选择在抖音平台做营销动作的原因之一。

当然抖音的玩法不止于此,产品形态的不断发展意味着抖音未来的营销有更多可能性,同时流量入口的争夺越发激烈,各类新平台拔地而起,如何在互联网发展中立于不败之地?我们期待着东鹏特饮的下一份答卷。

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